本文摘要:市场营销刚毕业的王先生,回到东莞的医疗器械公司专业从事销售,刚进公司时,自信百倍,豪情壮志,另一方面,他也从各媒体寄予了期待蓬勃发展的器械行业,另一方面,他是专业的对手,在学校期间实现了很多营销方案和社会实践。

市场营销刚毕业的王先生,回到东莞的医疗器械公司专业从事销售,刚进公司时,自信百倍,豪情壮志,另一方面,他也从各媒体寄予了期待蓬勃发展的器械行业,另一方面,他是专业的对手,在学校期间实现了很多营销方案和社会实践。然而,一两个月后,小王看起来很困惑和情绪化,看起来很简单。他们每天资促进工作,每天都去找省市代理。

然而,他们显然不太在乎。公司里有一些杨家的员工,他们每天都忙于交流,也许他们有无尽的代理。

为此,小王向公司销售总监李老师求教?为什么自己的招商效果不好?李老师安抚王先生,委托只有新陈慧娴的招商人员参照。首先,无论做什么样的销售,首先要熟练掌握公司的产品,了解明确的参数性能,包括是否有国家专利,是否属于招标产品,是否属于二类、三类器械等。

二、逃避产品的卖点,引起顾客的兴趣,代理店去找产品,主要是为了赚钱,产品好,有好的招商政策就有他们,所以我们公司的产品亮点在哪里,与其他公司相比,哪里有市场竞争力?三、多打电话,有机会访问,刚开始承认可玩性,一段时间后,不积累一些代理,维持与他们的关系,让他们说明朋友,去一个城市,尽量访问一些医院,访问一些器械连锁店。有时候把公司的产品信息传递给意向客户。四、公司参加器械展览,小王也强烈参加,尽量多谈判客户,告诉客户想要什么,有代理意向的客户,拔掉名片和联系方式,方便联系,即使不能做生意,也可以交很多朋友。

之后,李总监拍了小王的肩膀说:年轻人,呼吸吧。器械市场很好。

我们要销售,要有冷静和恒心,橘子多,休息多,联系多的人多,道路自然广阔,随时都喜欢找我来探索客户的问题。小王的心情有点好,回到了工作岗位。

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